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网红直播最火热的时候,巴黎欧莱雅憋了个大招颠覆以往模式!

中国广告杂志2019-07-10 11:41:56

人人都在谈论网红直播的今天,各大品牌借之发挥的营销行为也层出不穷,时间一久难免同质化严重,都在寻求突破之时,巴黎欧莱雅憋了个终极大招出来…


7月14日晚,巴黎欧莱雅携手艾克里里,组织了一场百人卸妆直播。品牌创新的引入了制作一档网络综艺秀的思维,华丽的包装了这次的直播内容,收获了巨大的关注度,并漂亮的完成了销售转化,此举想必会成为业内长时间效仿的对象。


这样一场颠覆以往思维直播新体验,到底是如何打造出来的?


第一招

网红的选择,与产品关联性完全契合


7月12日晚,网络红人艾克里里发出一条微博,宣告7月14日晚上9点#欧莱雅百人卸妆#直播,正式进入倒计时。



品牌为自己的新品“欧莱雅魔术水”上市推广造势,选择“艾克里里”作为直播的主角,一来是为了借其强大的粉丝号召力,二来也可窥见其中更深刻的缘由。众所周知,艾克里里是以其恶搞妆容短视频红遍网络的,其本身与“卸妆”这件事有着高契合度,借其发声必然可以提高产品说服力。



拥有多重身份的“时尚达人”、“网络红人”、“摄影师”艾克里里,因马克笔妆容红遍全网


百位网红达人紧跟艾克里里视频热度,以“魔术水卸妆趴邀请函”遮住半边脸的统一形式发布参加活动预告,图片霸屏微博,引起粉丝好奇,为卸妆造势。



第二招

高质量的预热举措,先行提升话题关注性

 

借艾克里里微博,品牌推出一支极为考究的视频预告,可见这次直播的主题和质量将会和以往有着较大的不同,令人期待感倍增。视频内容可谓大牌范十足,始终贯彻巴黎欧莱雅一贯的品牌调性,同时视频中艾克里里的画风有着极大的改变,卸下妆容化身神秘魔术师,震撼度使得在活动前期就积攒了足够的讨论度。



第三招

消费者洞察足够精准,为直播内容制造强噱头


一次好的品牌营销创意,一定离不开精准的消费者洞察。


这次直播之所以大获成功,因品牌抓准了网民对于网红素颜想要一探究竟的痛点从而策划艾克里里领衔百人直播卸妆作为最大亮点。直播传播主题“眼见为实”一语双关,表达了品牌对于自家卸妆产品的充分自信,又满足了消费者对于网红素颜探秘诉求。





第四招

颠覆性的体验塑造,结合综艺节目模式挑战创新思维


观看整场直播后的最大感受,是发现巴黎欧莱雅突破了以往的直播营销思维,依然使用网红为直播主体,但是这次成功的规避了长时间直播的最大通病——内容干涸导致观众尴尬症频犯。

 

品牌创新的移植了“综艺节目”的精髓,以大量有趣精彩的内容充斥着整场直播,“魔术秀”的主题下,如同综艺节目般的场地布置,精彩的表演,出色的主持,专业的导播镜头切换,综艺感十足的轮播字幕,像极了一场综艺晚会。

 

虽是商业品牌主导的一次营销活动,但是围观群众纷纷表示,就像是看了一期综艺节目既视感,全程无尿点!



第五招

时刻保持参与互动,消费者不仅仅是观看者


避免品牌自嗨,这次巴黎欧莱雅真的是落实得非常到位。直播一个小时的过程中,品牌始终不忘与消费者的实时互动,而贯彻始终的福利派发也可谓是大手笔,结合其品牌官方公众号,实时口播支付宝现金口令,一次次的刺激屏幕前消费者的肾上腺素,消费者抢的舒爽,产品自然也卖的痛快



第六招

多平台资源整合,覆盖全网达成转化


直播当日,巴黎欧莱雅联合十大直播平台全网在线同步直播,将直播覆盖率达到最高,从品牌透露的数据,直播当晚累计观看人数超过1860万。


据悉,在直播的一小时内,巴黎欧莱雅天猫官方旗舰店,共计下单2500只,通过直播,漂亮的完成了销售转化。



直播营销大热,但是创新力的匮乏早晚会使得该形式最终沉寂。何谓创新?或许不是从0到1的过程,而是将一些元素重新排列组合达到1+1>2的效果,这一次,巴黎欧莱雅将“直播”与“网综”融合,炸出了非常喜人的化学反应。

 

品牌:巴黎欧莱雅 

创意执行:CCE Group 

媒体支持:Onlylady

直播平台:美拍 蘑菇街 一直播 映客 咸蛋家

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