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微商正途--我的心得(刚做代理必看三遍)

冯导谈微商2019-12-02 16:48:16

看完很多小伙伴发过来的文章,虽然很朴实,但都可以感到其炽热的真诚!

其实我想说你们无意之中走在社交电商的最前缘,相比很多所谓互联网专家还在讲不清楚的时候,你们已经走出一条路来了!

下面的分享来自俪兰小太阳,值得刚做代理的小伙伴们看几遍。

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接触微商有一年了,这一路走来,我并不是那么顺利平坦,有快乐有惊喜也有辛酸跟泪水。但是我从没放弃过自己的坚持。

记得开始是因为不想上班受到各种条条框框的约束,才决定辞职做起了淘宝店铺,开始也没什么经验,就乱做,也在微信朋友圈刷屏,但是不多,单子也不是很多,后来慢慢的看到很多人在朋友圈卖东西,都是些奢侈品A货之类的,他们也招代理,我就做起了一件代发,但是总是没生意,每天上家刷什么就跟着刷什么,每天都是广告式的刷屏,几乎是没生意,大家可以看看我这一年的收入支出账单,波动起伏真的很大,久了我自己都没有信心继续做下去了

朋友圈也有很多人做护肤品,但是那些护肤品鱼龙混杂的,每段时间都会有个产品特别爆红,我也不敢做,毕竟要用在脸上。要对人家负责,要卖可以,前提是自己用过效果可以没有副作用伤害的。

碰到“Leelan俪兰”说起来也是一个机缘巧合。以前我的皮肤很好,但是从去年开始一个朋友做“玫琳凯”介绍我用,我就买了,开始用着不错,后来长痘痘了,我找朋友给我调,但是怎么换怎么调都不好,接着我就换了“欧莱雅旗下的悠莱”用了针对粉刺性肌肤的套装,但是痘痘也没什么变化,我就用到了一小半就不用了。

有一天在微信看朋友圈,无意中看到了“俪兰水母手工皂”写着可以“去痘痘、控油、去黑头、补水、收缩毛孔”,而且好大一个爱心[表情],我一看就来兴趣了,就去问价钱,一听只要¥69!我就决定要买来试试,因为我用过的那些都不好,而且还很贵,相比之下我就抱着试试的心态买了,还买了“水母面膜和蜗牛精华修复霜”,收到货后我迫不及待的拆开用了起来,手工皂泡沫很丰富细腻,洗完脸不紧绷也很舒服。“蜗牛精华修复霜”可以补水、修复、去痘印、还能给皮肤形成保护膜,“水母面膜”可以给皮肤强效补水、30倍锁水、保湿、美白、去除黑色素。

开始两三天也没什么变化我就配合着水母面膜用,我继续坚持用,一星期之后感觉痘痘有点好转了,这是我的对比图

那个时候他们也招代理,于是我就找到卖家“月亮姐姐”跟她说我要做代理的事情,直接拿了¥1000的水母面膜,开始也是糊里糊涂的,收到货后我就开始卖,大家都知道“水母面膜”营养价值很高补水效果特别强,所以价格也是比“俪兰”的其它产品的贵,零售¥190一盒,我每天都在朋友圈发,但是都是问价格的多,真正买的没有,这个时候我也很发愁找原因,也在朋友圈看小伙伴们卖的,基本都是套装,卖得挺好,我就又找到我的上家跟她说了这些情况,我说我要配货,单卖面膜不好卖,她也建议我配套卖,然后问我拿¥3000还是¥5000的货,价格都不一样,因为拿得多折扣不同,折扣不同利润自然也不一样,后来我就列了一个清单都是一箱一箱的,她看到清单后说吓到了,我也没想那么多,让她给我算算多少钱,算下来都要¥50000以上了,我一听愣了,我一下子也没那么多钱呐,然后她帮我想了个办法,刚好1018号“Leelan俪兰”邀请著名韩国偶像俪兰代言人“朴海镇”到上海举行微商大会,代理们有个政策,现场预订可以享受折扣优惠,当时我也没参与,但是货又不好消。

后来到了十一月份的时候,我又找了上家,我说决定拿货,反正¥3000/¥5000都是卖但是折扣没有¥10000的低,主要还是因为十二月官网上线了拿授权书要收费,所以我就想都不想直接拿¥10000让她给我搭配,然后搭配了¥10000的产品,这个钱大部分都是借得,我当时还是感觉糊里糊涂的,一直到收到了货,看到那么几个大箱子,回家拆开,看到那么多,压力山大,这下子来劲了,首先找到身边的那些有皮肤问题的朋友,给他们推荐,他们也不相信,害怕产品不好,可是我这是第一单,我就说你拿去用,不好不要钱,但是你得听我安排,就这么愉快的促成了好几套,这时候充满信心。然后就开始去跟快递公司谈合作,刚好赶上双十一的热潮,我卖了好几套。然后我把收到的货发朋友圈告诉他们我有货,有的朋友不相信,还特意到家里来看了,看到货的时候傻了,就问我这么多你不怕卖不掉吗?我说我没想过这个问题,对这个还是比较有信心的。当你迈出这第一步后,接下来的一切都会顺理成章的继续。因为有货有底气,我也不会害怕别人买我没货,也不会担心上家有没有,别人来买我就卖,不用来个单子又发个微信给上家,还要等上家回复你,有时候她忙,你就不能及时的给客户回答,这样客户就会有时间问别家,那你就会流失一个单子,也失去了一次赚钱的机会。想远一点就是可能损失一大笔,因为她用好了就是回头客,她还会介绍朋友,朋友再介绍朋友,这就是个良性的无限循环!这就是囤货的好处,就算损失了,那也是局限性的,但是流失一个顾客,损失就是无限性的!好了,转回正提继续。

有货了之后我每天早出晚归的在外面跑。说到这个呢,还真的感谢身边那些朋友了,做“Leelan俪兰”之前我每天上班无所事事,朋友们在一起玩的时候都是聊聊天吹吹牛,各自的工作都没什么牵连,自然在这块儿就没什么说得。但是做了“Leelan俪兰”后,觉得朋友多真的好,他们可以帮我宣传介绍,我也可以给他们试用体验,感觉好了他们自己也用。我还是挺感激的。“朋友多了路好走啊”!以前没什么感慨,现在更深一层的了解了。

总结一下我的经验:

一路上虽然艰辛,也一直受到老公和婆婆的反对,但是我还是坚持自己的坚持,他们只希望我安安稳稳的在家做个老公的好老婆,孩子的好妈妈,婆婆的乖媳妇儿,我也努力这样做过,但是这样的生活太乏味,太波澜不惊,我受不了。毕竟才25岁啊,生活就要过得这么安逸,这后面几十年该怎么过下去,想到这里我就不愿意继续去想。

再给大家来段有意思的对话:

男:“我只希望你在家好好的带孩子,我可以养活你,不会让你饿着。”

女:“可以啊,如果每个月你可以给我¥5000块我就同意!”

男:“那不行,我每个月只发¥3000的生活费,剩下的要到年底拿。”

女:“问题来了,你想让我安稳的坐家里坐全职家庭主妇,又不能达到我的要求,那我凭什么听你的?”

(女的天生就骨子里带着倔强和傲气,哈哈哈)

男:“那随便你,反正我是没钱给你!”

女:“我要创业你不支持是吗?”

男:“是的,我希望你做好孩子的妈妈,我的好老婆!”

女:“我这么年轻,你就忍心看着我这么浪费我的青春年少?”

男:“有几个女人结婚后还像你这样风里来火里去的创业的?还没有把握!”

女:“又有几个老板创业前是有100%赢的把握的?又有谁创业前不做好亏损的打算?况且这个亏损我也可以承受,你确定不帮我是吗?”

男:“是的,我没钱帮你!你不怕那你去做吧!”

女:“那你帮我借钱吧,我自己还。”

男:“不行,我借不到!”

女:“让你帮忙你没钱,让你借钱也借不到。那我嫁给你还有意思吗?”

男:“那能怎么办啊!”

女:“可以,我自己想办法,以后你别管我。”

男:“嗯,随你去!”

(说到这里大家大概能猜到这个对话的主角是谁了)

当初就是因为这么一个对话让这个女人充满干劲,让她看清楚人,就算是夫妻,女人你也要独立,不光是人格独立,精神独立,最重要的是经济也要独立!这样你不管在任何时候都有话语权,都能维护自己的尊严!别问为什么?我告诉你独立的女性,才有任性的资本!所以当你遇到一个靠谱上家和可靠平台的时候,想干就要放手去干,不要犹豫,不要前怕狼后怕虎,也不要害怕亏损那一两万块钱,毕竟人生几十载,难道你连两万的风险都承担不起吗?丰富精彩的人生需要自己去画去增添色彩,别人只是欣赏画的人,而不是画画的人,他们的建议你可以参考不必照搬,因为你的人生你做主,你不做导演谁做导演?你会喜欢别人主宰你,而你只是个小小的配角吗?我反正不愿意。加油吧!有梦想的孩子!

最后:

谢谢我的朋友们!谢谢你们的支持与信任!谢谢我的妍伶姐姐!需要感谢的太多了!谢谢我的老大“月亮姐姐.李莹”谢谢你对我的帮助,

别问为什么?有你们我就是任性!感谢了这么多人,其实最应该感谢的是咱们的@冯导、@老李飞刀,如果没有你们创建了“Leelan俪兰”,我们这些家庭主妇或者学生或者白领,又或者正在迷茫待业的人们就没有发掘自我潜能的机会。再次谢谢“Leelan俪兰”给了我们平凡人实现创业梦想的平台!

对于“Leelan俪兰”我的态度是:“你要把它当作你人生的一个事业来对待,那么你这一路上遇到的问题和坎坷,那都不是事儿,总会迎刃而解的!”加油吧!“Leelan俪兰”大家庭的孩子们!我是月亮+俪兰~小太阳

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