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【管理】东西方通吃,欧莱雅快速占领市场的秘诀

360化妆品网2019-01-16 04:14:55

  欧莱雅作为法国的一个知名化妆品品牌,不但征服了西方人,同样也征服了东方人。这主要得益于欧莱雅深谙品牌管理之道。一直以来,欧莱雅内外兼顾的品牌管理方式被外界啧啧称赞。欧莱雅认为:品牌的价值创造是建立在消费者价值的基础之上的,正是从这个角度出发,欧莱雅不但通过和外部顾客保持良好的沟通,在外部顾客中树立了良好的品牌形象。



  消费者了解染发产品,并邀请巩俐作为广告模特。作为有国际知名度的中国影星的巩俐拥有标准的东方人的头发,她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽,欧莱雅邀请她作为品牌代言人,目的是告知消费者:染发同样适合中国人。以此和中国消费者进行更好地沟通,从而来创造和引导需求。


  在非洲市场,为了快速提高欧莱雅在非洲的品牌知名度,欧莱雅通过开办培训班的形式,向当地美发师介绍欧莱雅护发产品,并教给她们使用产品的方法。通过消费者教育,让她们自愿接受欧莱雅,这样一来,欧莱雅很快就在当地建立了品牌影响力。


  在内部品牌管理上,欧莱雅认为:内部员工满意是达成顾客满意的第一步,因为员工在经营中的参与程度和积极性,很大程度上影响着外部顾客满意度。提高员工的满意度决不能仅仅依靠金钱,而完善的培训、开放式交流环境以及灵活的组织机制也是必不可少。


  欧莱雅非常注重对员工的培训。欧莱雅在新加坡设立了亚洲培训中心,在这里,自亚洲以及澳洲等各个地区分公司的员工可以交流学习,而其中一部分优秀员工还将有机会来到巴黎总部接受培训,在公司的不同部门学习和实地感受欧莱雅的营销战略。培训的共同的目的就是要让员工尽早融入到整个公司的经营运作体系中来,并深深喜欢上欧莱雅这个企业。为了充分激励员工的工作热情,欧莱雅还鼓励每个员工参与决策,并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。可以说,正是这种开放而灵活的管理机制使得欧莱雅的员工满意度不断提升,而这种效果带来的结果就是,顾客通过欧莱雅的员工,对欧莱雅有了一个更高层次的认识与好感。



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