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这九个美妆与互联网产品的交点,比欧莱雅勾搭摩拜更销魂

青眼2019-01-16 02:41:29

八竿子也能打得着。


文/陆九


前几天,欧莱雅中国宣布与摩拜合作,用户可根据自己的骑行距离换取欧莱雅防晒产品的优惠券,青眼情报发布这条消息后,有粉丝认为这类合作对国产品牌有借鉴意义。为此,陆九(微信号:青眼)搜集了一些美妆界类似的合作案例,并根据市场情况合理脑洞了若干,仅供参考。

和交通工具类APP合作

2016年,为推广Retouching系列秋季新品,Bobbi Brown联手Uber推出化妆专车,乘客呼叫Uber专车,就可享受到Bobbi Brown化妆师在车内提供的十分钟化妆服务。


据悉,美国不少女性受到时间限制,会在车上化妆。Bobbi Brown的营销手法,正是看中了这一点。更重要的是,体验者将自拍的化妆照上传至社交媒体后,还能获得高曝光量和话题传播。



相比之下,滴滴打车与国内美妆品牌的合作更简单粗暴:发放优惠券。其实基于国内对滴滴打车的使用情况和文化背景,优惠券的确是更适合的宣传方式。但优惠券发放数量大,也容易受客观因素影响,比如难以判断品牌营销的实际效果。

营销打破次元壁

尽管很多人不知道《阴阳师》,但对于欧气、ssr、抽卡等词并不陌生,网易出品的这款手机游戏上线不到两个月,日活跃用户已经达到了 1000 万,其中女性玩家的比例高达44%,是目前中国拥有最多女性玩家的手游。


对于渴望打入年轻市场的美妆品牌来说,以二次元方式圈粉无疑是较为快速的方式。今年3月,巴黎欧莱雅联手《阴阳师》推出了海水仙发光瓶限量版礼盒,购买者可获赠游戏礼包。虽然这次活动在《阴阳师》官方微博上的转发量和评论量并未有历史性突破,但从留言看,巴黎欧莱雅确实借此在女性玩家中成功圈了一大票新粉。



这不是欧莱雅集团第一次尝试突破次元壁与年轻人沟通,去年4月,其就通过中国宅基地bilibili(B站)开了一场招聘直播,虽然参与直播的人数并不多,但也让95后关注到了其品牌。

借势经典流行文化IP

作为和俄罗斯方块齐名的经典游戏,吃豆人一直被作为icon应用于各类产品。上周末,法兰琳卡便携手吃豆人亮相上海时装周的快闪店。



不过,品牌还可进一步深入合作,将吃豆人与品牌形象结合,例如制作H5游戏、在关卡设置奖品、提供中小样适用等,同类还可利用贪吃蛇、超级玛丽等经典游戏。


找准男士G点

尽管当下男士护理品牌在选取代言人时更青睐面若春花的小鲜肉,但早在2014年,英敏特的报告就显示,中国已有超过八成男性开始自主选购护肤品,且相对日韩花美男式的代言人而言,他们更喜欢欧美硬汉型代言人。



看起来,男性护理品牌在找目标消费者的G点时似乎在绕远路,比起真人代言,男士品牌不妨考虑借势数码产品。比如民用无人机代表性品牌大疆,其辐射的消费群体也是男士护肤品牌的目标人群,护肤品牌也可借用无人机自带的科技感,吸引男性群体关注。


借社群“小能手”圈粉

在越来越注重自我表达的新时代,品牌寻求小众而忠诚群体支持的愿望也愈发强烈,社群类应用或公众号是一个突破口。


same是豆瓣旗下一款反社交类的产品,因独特的定位颇受95后欢迎,从2016年公布的数据来看,日活量和留存量都比较高,品牌可与这一平台合作,发起“就爱用国货”类活动,制造话题,提高品牌声量。



另外还有someet,一个基于兴趣和自由发起、参与线下活动的平台,品牌可考虑借此发起相关产品体验或宣传活动。



值得注意的是,这些平台都是以兴趣聚集,活动的趣味程度是成败的关键。

开发旅游副产品

美妆品似乎都有一个美丽的品牌故事,以阐述其优质的原料或优美的品牌文化背景。如此,品牌可与蝉游记、在路上等旅游类APP合作,发起“寻找美丽发源地”等活动,吸引消费者前往朝圣。



另外,强调粉丝效应的品牌,还可开发广告拍摄地旅游路线,让代言人的粉丝在朝圣偶像的同时,也能为品牌贡献业绩和声量。

像培养健身习惯一样培养美容习惯

运动美妆风潮是大势所趋(详见4月12日青眼微信号《运动化妆品以“运动”突围》),从健身类APP的异军突起可见一斑。彩妆品牌不妨尝试与KEEP等健身应用合作,推出健身妆容,并搭配销售产品。



此外,健身网红也成为了网红势力中不可小觑的一类,品牌也可借势营销。

联手翻译App,让美丽“畅通无阻”

海外的小众品牌借海淘大量进入中国市场,但部分消费者因为不懂外语,在使用时无疑会产生不少疑惑。品牌可与翻译类应用合作,发布乳液、精华等常用产品的外语介绍。


“勾搭”美食类应用

不知从何时起,一些美妆品牌为表现自身产品的天然安全,会选择食用美妆产品的方式。是否有效,保留意见。


但比起此类宣称,品牌还可考虑与食谱类应用或品牌合作,譬如在介绍美食的制作时,介绍以同类食材为原料的产品。



此种方式,最好借助美食类网红的口吻来呈现。


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