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【品牌】相宜本草:与用户互动连接,做一场最具挑战的营销互动

中国美妆网2019-12-07 14:29:07



中国美妆 决胜终端


随着消费者对生活质量和生活品味有了更高的追求,传统的特色与利益营销已经逐渐被互动性强的体验式营销、病毒式营销及口碑式营销所代替。如何成功与消费者实现深度互动连接,从而吸引眼球关注和话题讨论,对于各大美妆品牌来说,也日益成为一种竞争常态。


在这种激烈的竞争下,一些品牌重营销轻互动的活动,无法让消费者与品牌产生深度互动,最终不被消费者买单;而太过侧重互动,有可能导致品牌形象、品牌理念的渗透不够。由于男性消费者在护肤品的消费习惯上和女性有很大的不同,因此在互动的同时,品牌还要建立在对男性护肤品消费的深刻理解之上而进行。那么,品牌与男性消费者互动的营销如何才能做的叫好又卖座呢?


8月30日,作为国内专注东方本草美容护肤领域的企业之一,相宜本草以一场名为“真男人挑战”的主题活动,展开了一场品牌与用户之间深度连接和互动的活动,前往莫干山裸心谷开启“茶马古道越野基地极限体验”。与此同时,将其黑茶男士系列“不装、做自己”的产品理念深植其中,加深了用户对品牌文化的认知和共鸣,这场活动有效实现了相宜本草与用户的营销互动。




无缝跨界营销,从“裸心”出发做自己


据悉,相宜本草真男人挑战在浙江莫干山裸心谷的路虎越野体验中心进行,此次活动的参与嘉宾为相宜本草忠实用户以及通过线上活动获奖消费者。参与嘉宾在签到时,将领取一张真男人宣言卡,并在卡片上写下自己的真男人宣言,然后3人/车全程驾驭路虎越野车进行全地形的体验和挑战,穿越三个路线挑战,即初心路线-茶马古道;毅力路线-茶海破浪;征服路线-茶山巅峰,到达裸心谷至高点,面对裸心谷壮美景色,呐喊出自己的宣言,让裸心谷见证真男人的“不装,做自己”!




值得一提的是,在这次野性十足的真男人挑战中,相宜本草产品的“控油”理念和真男人宣言始终贯穿其中,挑战者在驾车的过程中会有意识地控制行车耗油,始终牢记“控油”这个概念。通过这样一种参与感极强的形式,使之与产品的核心功能相呼应,在潜移默化中与消费者沟通产品的核心功能。


当被问到为什么选择越野这种形式作为线下营销互动的方式的时候,品牌方表示,越野代表着一种野性和男人的专属魅力,并且在挑战极限的过程中可以完全释放自我,丢掉伪装,这和品牌所倡导的“不装做自己”的精神点十分契合。同时这也是通过与用户的深入连接,发掘男士们最感兴趣的方面,为男性用户带来一种浸入式的体验感受。对于此次活动为什么选择“裸心谷”为活动地点,相关负责人回答说,正是因为“裸心”代表着回归本心,深度暗合了相宜本草黑茶男士系列“不装,做自己”的品牌理念。


针对精准人群的互动与产品体验


除了品牌理念与活动的深度契合外,相宜本草更强调的是与用户之间自然生动的沟通。不是简单的让产品经理将产品的理念和功效进行一对多的讲解,而是从相宜本草男士护肤产品的灵魂成分黑茶说起,更轻松地与用户交流。相宜本草特别邀请专业茶道培训师关易现场演绎黑茶茶道,提升用户对黑茶的认知,并让用户了解黑茶的神奇魅力。



此外,相宜本草还邀请了知名护肤老师健兴,通过亲身示范,并对男士肌肤的特点、护肤时需要注意的问题、黑茶的护肤功效以及日常的护肤步骤等进行介绍,让用户体验产品的核心功效诉求,并设置产品体验区,将产品体验区打造为真男人装备间,自然植入产品,加强用户体验。



相宜本草在产品体验和互动上的走心,在于不仅从产品本身出发,而是追溯到产品原料,联合多方面专业人士,对黑茶、黑茶护肤进行全方位的解读,通过让用户自然融入到产品的理念与特色中去,给予目标消费者试用体验,并不是品牌的单独发声,而是让消费者为好产品说话,由此获得不少正面口碑。


如今品牌与用户之间新的营销形式越来越多,尝试跨界营销的品牌也不在少数,但这并不表示光是出奇就能够制胜。只有在品牌与用户深入连接,在了解用户需求的基础上进行创新型跨界营销,才能让品牌和产品的理念深入人心,取得最好的效果。而如何与消费者进行深度良好的互动,相宜本草这次真男人挑战活动就是一次积极尝试。



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